Quando o orçamento de publicidade é gasto todos os meses mas não é claro que campanha traz vendas, a primeira ideia costuma ser aumentá-lo. Mas se a medição estiver errada, mais orçamento só aumenta o problema. Na Kamaksan Makina, o objetivo não era aumentar o orçamento, mas o retorno de cada lira gasta.
No fim, sem mais orçamento, o retorno do investimento publicitário multiplicou-se por 2,3 e o ROAS chegou a 7,9: cada lira investida em anúncios gerou cerca de 7,9 liras de receita. Eis o caminho.
1. Primeiro, a medição
Configurámos e validámos a medição de conversões para acompanhar cada ação de venda em separado. Sem este passo, qualquer otimização é um palpite. Garanta que aquilo a que a plataforma chama «conversão» é mesmo uma ação relevante para o seu negócio.
2. Estruturar a conta de acordo com o negócio
Reconstruímos a conta por grupos de produto, cada um com orçamento e objetivo próprios. Assim, um grupo com bom desempenho deixou de carregar em silêncio o orçamento de um fraco, e o desempenho real de cada grupo tornou-se visível.
3. Cortar cliques irrelevantes
Criámos listas de palavras-chave negativas a partir dos relatórios de termos de pesquisa. É uma das tarefas menos faladas, mas de efeito mais rápido: o orçamento gasto em pesquisas sem intenção de compra passa diretamente para as campanhas que funcionam.
4. Alinhar anúncio e página
Renovámos os textos dos anúncios e a correspondência com as páginas de destino por grupo de produto. O que o utilizador vê no anúncio deve encontrar depois do clique. Essa coerência melhora a taxa de conversão e a avaliação de qualidade.
5. Ligar as licitações ao objetivo e rever todas as semanas
Orientámos a estratégia de licitação para um objetivo de retorno e ajustámo-la semanalmente. Pequenas decisões mensuráveis, em vez de grandes saltos, acabam por fazer uma grande diferença.
A mesma lógica serve para a geração de contactos
Em empresas que recolhem pedidos de proposta em vez de vendas, a abordagem é a mesma. Na UKBEM Belgelendirme reorientámos os anúncios para pedidos e simplificámos as páginas; o mesmo tráfego gerou 1,8 vezes mais pedidos.
Se não vê claramente para onde vai o seu investimento publicitário, conheça o nosso serviço de Google Ads ou vamos avaliar juntos a situação.