Когда рекламный бюджет тратится каждый месяц, но неясно, какая кампания приносит продажи, первая мысль обычно — увеличить бюджет. Но если измерение неверно, больший бюджет лишь увеличит проблему. В Kamaksan Makina нашей целью был не рост бюджета, а большая отдача от каждой потраченной лиры.
В итоге без увеличения бюджета окупаемость рекламы выросла в 2,3 раза, а ROAS достиг 7,9: каждая лира, вложенная в рекламу, приносила около 7,9 лиры выручки. Вот как мы этого добились.
1. Сначала измерение
Мы настроили и проверили измерение конверсий, чтобы каждое действие продажи учитывалось отдельно. Без этого шага любая оптимизация — догадка. Убедитесь, что то, что рекламная платформа называет «конверсией», действительно важно для вашего бизнеса.
2. Стройте аккаунт по структуре бизнеса
Мы перестроили аккаунт по товарным группам, у каждой — свой бюджет и цель. Так успешная группа перестала молча тянуть бюджет слабой, а реальная эффективность каждой группы стала видна.
3. Отсекайте нерелевантные клики
Мы собрали списки минус-слов из отчётов по поисковым запросам. Это одна из самых недооценённых, но быстрее всего дающих эффект задач: бюджет, уходивший на запросы без намерения купить, сразу возвращается к работающим кампаниям.
4. Согласуйте объявление и страницу
Мы обновили тексты объявлений и их соответствие посадочным страницам для каждой товарной группы. Что пользователь видит в объявлении, то он должен найти после клика. Такое соответствие повышает и конверсию, и оценку качества объявления.
5. Привяжите ставки к цели и проверяйте каждую неделю
Стратегию ставок мы настроили на целевую окупаемость и еженедельно корректировали. Небольшие измеримые решения вместо резких скачков со временем складываются в большую разницу.
Та же логика работает для заявок
Для компаний, которые собирают запросы на предложение, а не продажи, подход тот же. Для UKBEM Belgelendirme мы перестроили рекламу под заявки и упростили страницы; тот же трафик дал в 1,8 раза больше заявок.
Если вы не видите, куда уходит рекламный бюджет, загляните в наш раздел о Google Ads или давайте вместе оценим ситуацию.