Реклама с лид-формами
Мы делаем форму короткой, но избирательной. Правильные вопросы с самого начала отсеивают нерелевантные заявки.
- Настройка мгновенных форм
- Квалифицирующие вопросы
- Передача в CRM и на почту
META ADS
Не больше заявок.
Лучше спрос.
Мы строим рекламу в Facebook и Instagram вокруг цели по спросу. Лид-формы, структура кампаний и измерение — части одного плана.
WEBSIDE AGENCYОТ СТРАТЕГИИ К РЕАЛИЗАЦИИ
БРЕНДЫ, С КОТОРЫМИ МЫ РАБОТАЛИ · 80+ БРЕНДОВ
ЦИФРЫ ИЗ ПРАКТИКИ
350 → 595Заявки через формуПромышленная компания
1,8xКонверсияUKBEM Belgelendirme
2,3xРост ROASKamaksan Makina
НАШ ПОДХОД
Число заявок само по себе ещё не успех. Настоящая цель — больше спроса, который может превратиться в продажи.
ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ
Аккаунт в Facebook и Instagram, который приносит спрос.
В рекламе Meta бюджет часто распыляется на слишком много кампаний, и работающее объявление теряется. Мы работаем с четырьмя направлениями вместе.
Структура кампаний
Мы объединяем кампании, которые конкурируют друг с другом, и отключаем те, что не дают результата. Бюджет собирается в меньшем числе более сильных кампаний.
- Структура кампаний и групп объявлений
- Сегментация аудиторий
- Распределение бюджета
Креатив и сообщение
Мы выясняем, почему работающее объявление работает, и размножаем это сообщение и визуал в новых вариантах.
- Варианты изображений и видео
- Тесты сообщений
- Контроль выгорания креативов
Измерение и качество лидов
Мы следим не только за числом заявок, но и за тем, насколько ценна каждая заявка для отдела продаж.
- Meta Pixel и Conversions API
- Обратная связь по качеству от отдела продаж
- Ежемесячный отчёт об эффективности
КУДА МЫ СМОТРИМ ПЕРВЫМ ДЕЛОМ
Что мы проверяем первым, открывая аккаунт.
В аккаунтах, которые мы принимаем, самые частые проблемы обычно обнаруживаются в одних и тех же местах.
Сколько кампаний показываются одной и той же аудитории?
Кампании с одной аудиторией делят между собой бюджет и этап обучения. Отключить лишние — часто первый выигрыш.
Входящие заявки — это действительно клиенты?
Слишком простые формы увеличивают число заявок, но создают пустую работу для отдела продаж. Мы перестраиваем вопросы формы под качество лидов.
Какое объявление работает хорошо и почему?
Мы разбираем аудиторию, сообщение и визуал успешного объявления и масштабируемо переносим эти сильные стороны в другие группы объявлений.
ЗАВЕРШЁННЫЕ МИССИИ
Журналы миссий.
Из согласованных кейсов: как мы отвечали на разные задачи. Цифры взяты из аналитики самих клиентов.
Meta Ads · Промышленность · реклама с лид-формами
Промышленная компания
Заявок стало 595 вместо 350, стоимость заявки ниже на 35%
Отчёт о миссии
Реклама с лид-формами в Meta работала, но бюджет был распылён по множеству кампаний, конкурировавших друг с другом. Цель — не просто больше заявок, а более качественные обращения, с которыми может работать отдел продаж.
- Провели аудит аккаунта и ранжировали кампании по результатам и стоимости.
- Отключили лишние кампании, которые не давали результата или конкурировали друг с другом, и собрали бюджет в работающих.
- Выделили сильные стороны успешных кампаний — аудиторию, сообщение и креатив — и масштабируемо их размножили.
- Оптимизировали вопросы формы и таргетинг под качество лидов и еженедельно их донастраивали.
Число заявок выросло с 350 до 595, стоимость заявки снизилась на 35%. Главный результат — не только в цифре: вместе с ростом объёма выросло и качество обращений, а отдел продаж стал получать более релевантные лиды.
350 → 595Заявки через форму
-35%Стоимость заявки
ВышеКачество лидов
Google Ads / CRO · Орган по сертификации
UKBEM Belgelendirme
В 1,8 раза больше заявок с того же трафика
Отчёт о миссии
Реклама приводила посетителей, но они уходили, не запросив предложение или информацию. Проблема была не в трафике: сайт не превращал посетителей в заявки.
- Google Ads перестроили под заявки, формы и звонки стали измеряться как конверсии.
- Кампании разделили по типам сертификатов, каждая ведёт на свою посадочную страницу.
- Страницы услуг упростили: какой сертификат, для кого и за какой срок — уже на первом экране.
- Форму запроса сократили, элементы доверия — аккредитации и отзывы — разместили рядом с ней.
- Каждое изменение измеряли перед следующим шагом.
Доля посетителей, ставших заявками, выросла в 1,8 раза: тот же рекламный трафик дал гораздо больше лидов.
1,8xКонверсия
Google Ads · Машиностроение
Kamaksan Makina
ROAS выше в 2,3 раза при том же бюджете
Отчёт о миссии
Рекламный бюджет расходовался каждый месяц, но было неясно, какие кампании приносят продажи. Цель — не больший бюджет, а большая отдача от каждой лиры.
- Настроили и проверили измерение конверсий, чтобы каждое действие продажи стало измеримым.
- Аккаунт перестроили по товарным группам, у каждой свой бюджет и цель.
- Списки минус-слов из отчётов по поисковым запросам отсекли нерелевантные клики.
- Тексты объявлений и посадочные страницы согласовали по товарным группам.
- Стратегию ставок настроили на целевую окупаемость и еженедельно оптимизировали.
Без роста бюджета окупаемость рекламы выросла в 2,3 раза, ROAS достиг 7,9: каждая лира, вложенная в рекламу, принесла около 7,9 лиры выручки.
2,3xРост ROAS
7,9Достигнутый ROAS
ПРОЦЕСС
Измеримый прогресс с первой недели.
Аудит аккаунта
Мы изучаем структуру кампаний, аудитории, формы и недавние расходы и выстраиваем потери по важности.
Упрощение
Мы отключаем кампании, которые не дают результата или конкурируют друг с другом, и собираем бюджет в работающих.
Масштабирование
Мы переносим сильные стороны успешных кампаний на новые аудитории и креативы и контролируемо увеличиваем бюджет.
Еженедельная оптимизация
Каждую неделю мы вместе отслеживаем стоимость лида и качество лидов, а в ежемесячном отчёте делимся результатом и следующим шагом.
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ
Конкретный объём, видимый прогресс.
Состояние аккаунта и каждое изменение остаются у вас на виду.
- 01Отчёт об аудите аккаунта и список приоритетов
- 02Структура кампаний и распределение бюджета
- 03Настройка формы и квалифицирующие вопросы
- 04План тестов креативов и сообщений
- 05Настройка измерения через Meta Pixel и Conversions API
- 06Еженедельные заметки по оптимизации и ежемесячный отчёт
ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ
Перед началом.
Можете ли вы принять наш текущий аккаунт?
Да. Мы принимаем его, не удаляя историю. Сначала проводим аудит и вместе решаем, что оставить, а что перестроить.
Лид-форма или переход на сайт?
Работает и то и другое; выбор зависит от вашего процесса продаж. Лид-форма лучше подходит для быстрого и массового спроса, посадочная страница — когда продукт нужно объяснить. Часто мы тестируем оба варианта параллельно.
Как вы повышаете качество заявок?
Мы добавляем в форму квалифицирующие вопросы и передаём в кампании обратную связь отдела продаж. У промышленного клиента число заявок выросло с 350 до 595, и при этом выросло их качество.
Придётся ли увеличивать бюджет?
Не всегда. Сначала мы отключаем лишние кампании и собираем текущий бюджет в работающих. У промышленного клиента стоимость лида так снизилась на 35%.
За кем остаётся рекламный аккаунт?
Аккаунт и данные всегда остаются на ваше имя. Мы работаем с доступом администратора.
СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Во что превращается ваш рекламный бюджет?
Давайте вместе посмотрим ваш аккаунт Meta. На первой встрече мы проясним структуру кампаний, качество заявок и главные точки потерь.