Publicités à formulaire
Nous gardons le formulaire court mais sélectif. Les bonnes questions écartent les demandes hors sujet dès le départ.
- Conception des formulaires instantanés
- Questions de qualification
- Transfert vers le CRM et l’e-mail
META ADS
Pas plus de formulaires.
De meilleures demandes.
Nous construisons les publicités Facebook et Instagram autour d’un objectif de demandes. Formulaires, structure des campagnes et mesure font partie du même plan.
WEBSIDE AGENCYDE LA STRATÉGIE À L'EXÉCUTION
LES MARQUES AVEC LESQUELLES NOUS AVONS TRAVAILLÉ · 80+ MARQUES
CHIFFRES DU TERRAIN
350 → 595Leads de formulaireEntreprise industrielle
x1,8Taux de conversionUKBEM Belgelendirme
x2,3Hausse du ROASKamaksan Makina
NOTRE APPROCHE
Le nombre de formulaires ne fait pas le succès à lui seul. Le vrai objectif est plus de demandes qui peuvent devenir des ventes.
CE QUE NOUS FAISONS
Un compte Facebook et Instagram qui apporte des demandes.
Dans les publicités Meta, le budget est souvent réparti sur trop de campagnes, et l’annonce qui fonctionne passe inaperçue. Nous traitons quatre domaines ensemble.
Structure des campagnes
Nous fusionnons les campagnes qui se font concurrence et coupons celles qui ne donnent rien. Le budget se concentre sur moins de campagnes, mais plus fortes.
- Structure des campagnes et ensembles de publicités
- Segmentation des audiences
- Répartition du budget
Création et message
Nous trouvons pourquoi une annonce performe, puis déclinons ce message et ce visuel en nouvelles variantes.
- Variantes d’images et de vidéos
- Tests de messages
- Suivi de la lassitude des créations
Mesure et qualité des leads
Nous suivons non seulement le nombre de formulaires, mais aussi la valeur de chaque demande pour l’équipe commerciale.
- Meta Pixel et Conversions API
- Retour qualité de l’équipe commerciale
- Rapport de performance mensuel
CE QUE NOUS REGARDONS D’ABORD
Ce que nous vérifions en premier en ouvrant le compte.
Dans les comptes que nous reprenons, les problèmes les plus fréquents apparaissent généralement aux mêmes endroits.
Combien de campagnes touchent la même audience ?
Des campagnes qui visent la même audience se partagent budget et phase d’apprentissage. Couper celles qui sont inutiles est souvent le premier gain.
Les formulaires reçus sont-ils vraiment des clients ?
Des formulaires trop faciles à remplir font grimper le chiffre mais donnent du travail inutile aux commerciaux. Nous reconstruisons les questions selon la qualité des leads.
Quelle annonce fonctionne, et pourquoi ?
Nous décortiquons l’audience, le message et le visuel de l’annonce qui performe, puis transposons ces points forts aux autres ensembles de publicités de manière évolutive.
MISSIONS ACCOMPLIES
Journaux de mission.
Issues d'études de cas validées : comment nous avons répondu à des besoins différents. Les chiffres proviennent des outils de mesure de nos clients.
Meta Ads · Industrie · publicités à formulaire
Entreprise industrielle
Leads de 350 à 595, coût par lead en baisse de 35 %
Rapport de mission
Les publicités à formulaire sur Meta tournaient, mais le budget était éparpillé entre de nombreuses campagnes concurrentes. L’objectif n’était pas seulement plus de formulaires, mais de meilleures demandes exploitables par l’équipe commerciale.
- Nous avons audité le compte et classé les campagnes selon leurs résultats et leur coût.
- Nous avons coupé les campagnes inutiles, sans résultat ou concurrentes, et concentré le budget sur celles qui fonctionnaient.
- Nous avons isolé les points forts des campagnes performantes, comme l’audience, le message et la création, et les avons démultipliés de manière évolutive.
- Nous avons optimisé les questions du formulaire et le ciblage selon la qualité des leads, avec un suivi hebdomadaire.
Les formulaires sont passés de 350 à 595 et le coût par lead a baissé de 35 %. Le vrai gain allait au-delà du chiffre : à mesure que le volume augmentait, la qualité des demandes progressait aussi, et l’équipe commerciale recevait des leads plus pertinents.
350 → 595Leads de formulaire
-35 %Coût par lead
En hausseQualité des leads
Google Ads / CRO · Organisme de certification
UKBEM Belgelendirme
1,8 fois plus de demandes avec le même trafic
Rapport de mission
Les annonces amenaient des visiteurs, mais ils repartaient sans demander de devis ni d'information. Le problème n'était pas le trafic : le site ne transformait pas les visites en demandes.
- Google Ads a été reconstruit autour des leads, avec formulaires et appels mesurés comme conversions.
- Les campagnes ont été séparées par type de certificat, chacune vers sa propre page d'atterrissage.
- Les pages de service ont été simplifiées : quel certificat, pour qui, en combien de temps, dès le premier écran.
- Le formulaire de devis a été raccourci et les éléments de confiance (accréditations, références) rapprochés du formulaire.
- Chaque changement a été mesuré avant l'étape suivante.
Le taux de visiteurs devenant des demandes a été multiplié par 1,8 : le même trafic publicitaire a produit bien plus de leads.
x1,8Taux de conversion
Google Ads · Fabricant de machines
Kamaksan Makina
ROAS x2,3 à budget constant
Rapport de mission
Le budget publicitaire était dépensé chaque mois, sans savoir quelles campagnes généraient des ventes. L'objectif n'était pas d'augmenter le budget, mais le rendement de chaque lira dépensée.
- Nous avons mis en place et vérifié la mesure des conversions pour suivre chaque action de vente.
- Le compte a été reconstruit par groupes de produits, chacun avec son budget et son objectif.
- Des listes de mots-clés négatifs issues des rapports de termes de recherche ont coupé les clics non pertinents.
- Textes d'annonces et pages d'atterrissage ont été alignés par groupe de produits.
- La stratégie d'enchères a été calée sur un objectif de rendement et ajustée chaque semaine.
Sans hausse de budget, le retour sur dépenses publicitaires a été multiplié par 2,3 pour atteindre un ROAS de 7,9 : chaque lira investie en publicité a rapporté environ 7,9 lira de chiffre d'affaires.
x2,3Hausse du ROAS
7,9ROAS atteint
PROCESSUS
Des progrès mesurables dès la première semaine.
Audit du compte
Nous examinons la structure des campagnes, les audiences, les formulaires et les dépenses récentes, puis classons les pertes par importance.
Simplification
Nous coupons les campagnes qui ne donnent rien ou se font concurrence et concentrons le budget sur celles qui fonctionnent.
Montée en puissance
Nous transposons les points forts des campagnes performantes à de nouvelles audiences et créations, et augmentons le budget de façon maîtrisée.
Optimisation hebdomadaire
Nous suivons chaque semaine le coût par lead et la qualité des leads, et partageons le résultat et la prochaine étape dans un rapport mensuel.
LIVRABLES
Un périmètre concret, une progression visible.
L’état du compte et chaque changement restent visibles pour vous.
- 01Rapport d’audit du compte et liste de priorités
- 02Structure des campagnes et répartition du budget
- 03Conception du formulaire et questions de qualification
- 04Plan de tests des créations et des messages
- 05Mise en place de la mesure Meta Pixel et Conversions API
- 06Notes d’optimisation hebdomadaires et rapport mensuel
QUESTIONS FRÉQUENTES
Avant de commencer.
Pouvez-vous reprendre notre compte existant ?
Oui. Nous le reprenons sans effacer son historique. Nous l’auditons d’abord et décidons ensemble de ce qui reste et de ce qui est reconstruit.
Formulaire de lead ou renvoi vers le site ?
Les deux fonctionnent ; le choix dépend de votre processus de vente. Le formulaire convient aux demandes rapides et nombreuses, la page d’atterrissage quand le produit doit être expliqué. Nous testons souvent les deux en parallèle.
Comment améliorez-vous la qualité des formulaires ?
Nous ajoutons des questions de qualification et répercutons les retours des commerciaux dans les campagnes. Chez un client industriel, les formulaires sont passés de 350 à 595 tandis que la qualité des demandes s’améliorait.
Faudra-t-il augmenter le budget ?
Pas toujours. Nous coupons d’abord les campagnes inutiles et concentrons le budget existant sur celles qui fonctionnent. Chez un client industriel, le coût par lead a ainsi baissé de 35 %.
À qui reste le compte publicitaire ?
Le compte et les données restent toujours à votre nom. Nous travaillons avec un accès gestionnaire.
PROCHAINE ÉTAPE
Que devient votre budget publicitaire ?
Examinons ensemble votre compte Meta. Au premier échange, nous clarifions la structure des campagnes, la qualité des formulaires et les principales sources de perte.