Anuncios con formulario
Mantenemos el formulario corto pero selectivo. Las preguntas adecuadas filtran las solicitudes irrelevantes desde el principio.
- Diseño de formularios instantáneos
- Preguntas de cualificación
- Envío al CRM y al correo
META ADS
No más formularios.
Mejor demanda.
Construimos los anuncios de Facebook e Instagram en torno a un objetivo de demanda. Formularios, estructura de campañas y medición forman parte del mismo plan.
WEBSIDE AGENCYDE LA ESTRATEGIA A LA EJECUCIÓN
MARCAS CON LAS QUE HEMOS TRABAJADO · 80+ MARCAS
CIFRAS DEL TERRENO
350 → 595Leads de formularioEmpresa industrial
1,8xTasa de conversiónUKBEM Belgelendirme
2,3xAumento del ROASKamaksan Makina
NUESTRO ENFOQUE
El número de formularios por sí solo no es éxito. El verdadero objetivo es más demanda que pueda convertirse en ventas.
QUÉ HACEMOS
Una cuenta en Facebook e Instagram que trae demanda.
En los anuncios de Meta el presupuesto suele repartirse entre demasiadas campañas, y el anuncio que funciona pasa desapercibido. Trabajamos cuatro áreas a la vez.
Estructura de campañas
Unimos las campañas que compiten entre sí y apagamos las que no dan resultado. El presupuesto se concentra en menos campañas, pero más fuertes.
- Estructura de campañas y conjuntos de anuncios
- Segmentación de audiencias
- Reparto del presupuesto
Creatividad y mensaje
Averiguamos por qué funciona un anuncio y multiplicamos ese mensaje y esa imagen en nuevas variantes.
- Variantes de imagen y vídeo
- Pruebas de mensaje
- Seguimiento del desgaste creativo
Medición y calidad de los leads
Seguimos no solo el número de formularios, sino también cuánto vale cada solicitud para el equipo comercial.
- Meta Pixel y Conversions API
- Valoración de calidad del equipo comercial
- Informe mensual de rendimiento
DÓNDE MIRAMOS PRIMERO
Lo que revisamos primero al abrir la cuenta.
En las cuentas que heredamos, los problemas más comunes suelen aparecer en los mismos lugares.
¿Cuántas campañas llegan a la misma audiencia?
Las campañas que apuntan a la misma audiencia se reparten presupuesto y fase de aprendizaje. Apagar las innecesarias suele ser la primera ganancia.
¿Los formularios que llegan son realmente clientes?
Los formularios demasiado fáciles de rellenar suben la cifra, pero dan trabajo inútil al equipo comercial. Rehacemos las preguntas según la calidad de los leads.
¿Qué anuncio funciona bien, y por qué?
Desglosamos la audiencia, el mensaje y la imagen del anuncio que da resultado y llevamos esos puntos fuertes a otros conjuntos de anuncios de forma escalable.
MISIONES COMPLETADAS
Registros de misión.
De casos de estudio aprobados: cómo respondimos a necesidades distintas. Las cifras proceden de las herramientas de medición de nuestros clientes.
Meta Ads · Industria · anuncios con formulario
Empresa industrial
Leads de 350 a 595 y un 35 % menos de coste por lead
Informe de misión
Los anuncios con formulario en Meta funcionaban, pero el presupuesto estaba repartido entre muchas campañas que competían entre sí. El objetivo no era solo más formularios, sino solicitudes mejores con las que el equipo comercial pudiera trabajar.
- Auditamos la cuenta y ordenamos las campañas por resultados y coste.
- Apagamos las campañas innecesarias que no daban resultado o competían entre sí y concentramos el presupuesto en las que funcionaban.
- Aislamos los puntos fuertes de las campañas que funcionaban, como audiencia, mensaje y creatividad, y los multiplicamos de forma escalable.
- Optimizamos las preguntas del formulario y la segmentación según la calidad de los leads, con ajustes semanales.
Los formularios pasaron de 350 a 595 y el coste por lead bajó un 35 %. La verdadera ganancia fue más allá de la cifra: mientras crecía el volumen, también mejoró la calidad de las solicitudes y el equipo comercial recibió leads más relevantes.
350 → 595Leads de formulario
-35 %Coste por lead
MayorCalidad de los leads
Google Ads / CRO · Entidad de certificación
UKBEM Belgelendirme
1,8 veces más solicitudes con el mismo tráfico
Informe de misión
Los anuncios traían visitas, pero se iban sin pedir presupuesto ni información. El problema no era el tráfico: la web no convertía visitas en solicitudes.
- Google Ads se reconstruyó en torno a los contactos, midiendo formularios y llamadas como conversiones.
- Las campañas se separaron por tipo de certificado, cada una con su propia página de destino.
- Las páginas de servicio se simplificaron: qué certificado, para quién y en cuánto tiempo, en la primera pantalla.
- El formulario de presupuesto se acortó y los elementos de confianza (acreditaciones, referencias) se acercaron a él.
- Cada cambio se midió antes del siguiente paso.
La tasa de visitas que se convertían en solicitudes se multiplicó por 1,8: el mismo tráfico publicitario generó muchos más contactos.
1,8xTasa de conversión
Google Ads · Fabricante de maquinaria
Kamaksan Makina
ROAS x2,3 con el mismo presupuesto
Informe de misión
El presupuesto publicitario se gastaba cada mes, pero no estaba claro qué campañas traían ventas. El objetivo no era más presupuesto, sino más retorno por cada lira.
- Configuramos y verificamos la medición de conversiones para seguir cada acción de venta.
- La cuenta se reconstruyó por grupos de producto, cada uno con su presupuesto y objetivo.
- Listas de palabras clave negativas a partir de los informes de términos de búsqueda cortaron los clics irrelevantes.
- Textos de anuncio y páginas de destino se alinearon por grupo de producto.
- La estrategia de pujas se orientó a un objetivo de retorno y se ajustó cada semana.
Sin aumentar el presupuesto, el retorno de la inversión publicitaria se multiplicó por 2,3 hasta un ROAS de 7,9: cada lira invertida en anuncios generó unas 7,9 liras de ingresos.
2,3xAumento del ROAS
7,9ROAS alcanzado
PROCESO
Progreso medible desde la primera semana.
Auditoría de la cuenta
Revisamos la estructura de campañas, las audiencias, los formularios y el gasto reciente, y ordenamos las pérdidas por importancia.
Simplificación
Apagamos las campañas que no dan resultado o compiten entre sí y concentramos el presupuesto en las que funcionan.
Escalado
Llevamos los puntos fuertes de las campañas que funcionan a nuevas audiencias y creatividades y aumentamos el presupuesto de forma controlada.
Optimización semanal
Seguimos cada semana el coste por lead y la calidad de los leads, y compartimos el resultado y el siguiente paso en un informe mensual.
ENTREGABLES
Un alcance concreto, un avance visible.
El estado de la cuenta y cada cambio siguen siendo visibles para ti.
- 01Informe de auditoría de la cuenta y lista de prioridades
- 02Estructura de campañas y reparto del presupuesto
- 03Diseño del formulario y preguntas de cualificación
- 04Plan de pruebas de creatividades y mensajes
- 05Medición con Meta Pixel y Conversions API
- 06Notas semanales de optimización e informe mensual
PREGUNTAS FRECUENTES
Antes de empezar.
¿Podéis haceros cargo de nuestra cuenta actual?
Sí. La asumimos sin borrar su historial. Primero la auditamos y decidimos juntos qué se mantiene y qué se reconstruye.
¿Formulario de leads o enlace al sitio web?
Ambos funcionan; la elección depende de su proceso de venta. El formulario rinde mejor para una demanda rápida y abundante, y la página de destino cuando hay que explicar el producto. A menudo probamos ambos a la vez.
¿Cómo mejoran la calidad de los formularios?
Añadimos preguntas de cualificación y trasladamos la valoración del equipo comercial a las campañas. Con un cliente industrial, los formularios pasaron de 350 a 595 y la calidad de las solicitudes también mejoró.
¿Tendremos que aumentar el presupuesto?
No siempre. Primero apagamos las campañas innecesarias y concentramos el presupuesto actual en las que funcionan. Con un cliente industrial, así bajó un 35 % el coste por lead.
¿De quién es la cuenta publicitaria?
La cuenta y los datos siempre quedan a tu nombre. Trabajamos con acceso de administrador.
SIGUIENTE PASO
¿En qué se convierte tu presupuesto publicitario?
Revisemos juntos su cuenta de Meta. En la primera reunión aclaramos la estructura de campañas, la calidad de los formularios y los mayores puntos de pérdida.