Anúncios com formulário
Mantemos o formulário curto mas seletivo. As perguntas certas filtram os pedidos irrelevantes logo à partida.
- Configuração de formulários instantâneos
- Perguntas de qualificação
- Envio para CRM e e-mail
META ADS
Não mais formulários.
Melhor procura.
Construímos os anúncios do Facebook e do Instagram em torno de um objetivo de procura. Formulários, estrutura de campanhas e medição fazem parte do mesmo plano.
WEBSIDE AGENCYDA ESTRATÉGIA À EXECUÇÃO
MARCAS COM QUE TRABALHÁMOS · 80+ MARCAS
NÚMEROS DO CAMPO
350 → 595Leads de formulárioEmpresa industrial
1,8xTaxa de conversãoUKBEM Belgelendirme
2,3xAumento do ROASKamaksan Makina
A NOSSA ABORDAGEM
O número de formulários, por si só, não é sucesso. O verdadeiro objetivo é mais procura que possa tornar-se venda.
O QUE FAZEMOS
Uma conta no Facebook e no Instagram que traz procura.
Nos anúncios Meta, o orçamento é muitas vezes dividido por demasiadas campanhas, e o anúncio que funciona passa despercebido. Tratamos quatro áreas em conjunto.
Estrutura de campanhas
Juntamos as campanhas que concorrem entre si e desligamos as que não dão resultado. O orçamento concentra-se em menos campanhas, mas mais fortes.
- Estrutura de campanhas e conjuntos de anúncios
- Segmentação de públicos
- Distribuição do orçamento
Criativo e mensagem
Descobrimos porque é que um anúncio funciona e multiplicamos essa mensagem e esse visual em novas variações.
- Variações de imagem e vídeo
- Testes de mensagem
- Acompanhamento do desgaste criativo
Medição e qualidade dos leads
Acompanhamos não só o número de formulários, mas também o valor de cada pedido para a equipa comercial.
- Meta Pixel e Conversions API
- Feedback de qualidade da equipa comercial
- Relatório mensal de desempenho
ONDE OLHAMOS PRIMEIRO
O que verificamos primeiro ao abrir a conta.
Nas contas que assumimos, os problemas mais comuns costumam aparecer nos mesmos sítios.
Quantas campanhas chegam ao mesmo público?
Campanhas que visam o mesmo público dividem entre si o orçamento e a fase de aprendizagem. Desligar as desnecessárias é muitas vezes o primeiro ganho.
Os formulários recebidos são mesmo clientes?
Formulários fáceis demais de preencher aumentam o número, mas dão trabalho inútil à equipa comercial. Reconstruímos as perguntas com base na qualidade dos leads.
Que anúncio funciona bem, e porquê?
Decompomos o público, a mensagem e o visual do anúncio que dá resultado e levamos esses pontos fortes a outros conjuntos de anúncios de forma escalável.
MISSÕES CONCLUÍDAS
Registos de missão.
De estudos de caso aprovados: como respondemos a necessidades diferentes. Os números vêm das ferramentas de medição dos nossos clientes.
Meta Ads · Indústria · anúncios com formulário
Empresa industrial
Leads de 350 para 595 e menos 35% de custo por lead
Relatório de missão
Os anúncios com formulário na Meta estavam ativos, mas o orçamento estava dividido por muitas campanhas que concorriam entre si. O objetivo não era só mais formulários, mas pedidos melhores com que a equipa comercial pudesse trabalhar.
- Auditámos a conta e ordenámos as campanhas por resultados e custo.
- Desligámos as campanhas desnecessárias que não davam resultado ou concorriam entre si e concentrámos o orçamento nas que funcionavam.
- Isolámos os pontos fortes das campanhas que funcionavam, como público, mensagem e criativo, e multiplicámo-los de forma escalável.
- Otimizámos as perguntas do formulário e a segmentação para a qualidade dos leads, com ajustes semanais.
Os formulários passaram de 350 para 595 e o custo por lead desceu 35%. O verdadeiro ganho foi além do número: enquanto o volume crescia, a qualidade dos pedidos também subiu e a equipa comercial recebeu leads mais relevantes.
350 → 595Leads de formulário
-35%Custo por lead
MaiorQualidade dos leads
Google Ads / CRO · Organismo de certificação
UKBEM Belgelendirme
1,8 vezes mais pedidos com o mesmo tráfego
Relatório de missão
Os anúncios traziam visitantes, mas saíam sem pedir proposta ou informação. O problema não era o tráfego: o site não transformava visitas em pedidos.
- O Google Ads foi reconstruído em torno de contactos, medindo formulários e chamadas como conversões.
- As campanhas foram separadas por tipo de certificado, cada uma com a sua página de destino.
- As páginas de serviço foram simplificadas: que certificado, para quem e em quanto tempo, logo no primeiro ecrã.
- O formulário de proposta ficou mais curto e os elementos de confiança (acreditações, referências) foram aproximados dele.
- Cada alteração foi medida antes do passo seguinte.
A taxa de visitantes que se tornaram pedidos multiplicou-se por 1,8: o mesmo tráfego publicitário gerou muito mais contactos.
1,8xTaxa de conversão
Google Ads · Fabricante de máquinas
Kamaksan Makina
ROAS 2,3x com o mesmo orçamento
Relatório de missão
O orçamento de publicidade era gasto todos os meses, mas não era claro que campanhas traziam vendas. O objetivo não era aumentar o orçamento, mas o retorno de cada lira.
- Configurámos e validámos a medição de conversões para acompanhar cada ação de venda.
- A conta foi reconstruída por grupos de produto, cada um com orçamento e objetivo próprios.
- Listas de palavras-chave negativas tiradas dos relatórios de termos de pesquisa cortaram cliques irrelevantes.
- Textos dos anúncios e páginas de destino foram alinhados por grupo de produto.
- A estratégia de licitação foi orientada para um objetivo de retorno e ajustada semanalmente.
Sem aumentar o orçamento, o retorno do investimento publicitário multiplicou-se por 2,3 até um ROAS de 7,9: cada lira investida em anúncios gerou cerca de 7,9 liras de receita.
2,3xAumento do ROAS
7,9ROAS alcançado
PROCESSO
Progresso mensurável desde a primeira semana.
Auditoria da conta
Analisamos a estrutura de campanhas, os públicos, os formulários e o gasto recente, e ordenamos as perdas por importância.
Simplificação
Desligamos as campanhas que não dão resultado ou concorrem entre si e concentramos o orçamento nas que funcionam.
Escala
Levamos os pontos fortes das campanhas que funcionam a novos públicos e criativos e aumentamos o orçamento de forma controlada.
Otimização semanal
Acompanhamos todas as semanas o custo por lead e a qualidade dos leads e partilhamos o resultado e o passo seguinte num relatório mensal.
ENTREGÁVEIS
Um âmbito concreto, um progresso visível.
O estado da conta e cada alteração ficam sempre visíveis para si.
- 01Relatório de auditoria da conta e lista de prioridades
- 02Estrutura de campanhas e distribuição do orçamento
- 03Configuração do formulário e perguntas de qualificação
- 04Plano de testes de criativos e mensagens
- 05Medição com Meta Pixel e Conversions API
- 06Notas semanais de otimização e relatório mensal
PERGUNTAS FREQUENTES
Antes de começar.
Podem assumir a nossa conta atual?
Sim. Assumimo-la sem apagar o histórico. Primeiro fazemos uma auditoria e decidimos juntos o que manter e o que reconstruir.
Formulário de leads ou ligação para o site?
Ambos funcionam; a escolha depende do seu processo de venda. O formulário funciona melhor para procura rápida e em volume, a página de destino quando o produto precisa de ser explicado. Muitas vezes testamos os dois em paralelo.
Como melhoram a qualidade dos formulários?
Acrescentamos perguntas de qualificação e levamos o feedback da equipa comercial para as campanhas. Num cliente industrial, os formulários passaram de 350 para 595 e a qualidade dos pedidos também melhorou.
Vamos ter de aumentar o orçamento?
Nem sempre. Primeiro desligamos as campanhas desnecessárias e concentramos o orçamento atual nas que funcionam. Num cliente industrial, o custo por lead desceu assim 35%.
Com quem fica a conta de publicidade?
A conta e os dados ficam sempre em seu nome. Trabalhamos com acesso de gestor.
PRÓXIMO PASSO
Em que se transforma o seu orçamento de publicidade?
Vamos analisar juntos a sua conta Meta. Na primeira conversa clarificamos a estrutura de campanhas, a qualidade dos formulários e os maiores pontos de perda.