线索表单广告
我们让表单简短而有筛选性。合适的问题能从一开始就过滤掉不相关的提交。
- 即时表单设置
- 资格筛选问题
- 同步至 CRM 和邮件
WEBSIDE AGENCY从战略到执行
合作过的品牌 · 80+ 个品牌
来自实战的数字
350 → 595表单线索工业企业
1.8x转化率UKBEM Belgelendirme
2.3xROAS 提升Kamaksan Makina
我们的方法
表单数量本身并不等于成功。真正的目标是增加能够转化为销售的需求。
我们做什么
在 Facebook 和 Instagram 上，打造能带来需求的账户。
Meta 广告的预算常被分散到过多的广告系列中，真正有效的广告反而被忽视。我们把四个方面放在一起处理。
广告系列结构
我们合并相互竞争的广告系列，关闭没有效果的系列，让预算集中在数量更少但更有力的广告系列中。
- 广告系列与广告组结构
- 受众细分
- 预算分配
创意与信息
我们找出有效广告奏效的原因，再用新的变体复制这条信息和这组视觉。
- 图片和视频变体
- 信息测试
- 创意疲劳监测
衡量与线索质量
我们不仅跟踪表单数量，也关注每条咨询对销售团队的价值。
- Meta Pixel 与 Conversions API
- 来自销售团队的质量反馈
- 月度效果报告
我们首先查看的地方
打开账户时我们 首先检查的内容。
在我们接手的账户中，最常见的问题通常出现在同样的地方。
有多少广告系列在触达同一受众？
面向同一受众的广告系列会相互分走预算并拉长学习期。关闭多余的系列往往是第一个收获。
收到的表单真的是潜在客户吗？
过于容易填写的表单会推高数量，却给销售团队带来无用的工作。我们会按线索质量重新设计表单问题。
哪条广告效果好，为什么？
我们拆解有效广告的受众、信息和视觉，再以可扩展的方式把这些优势迁移到其他广告组。
已完成的任务
任务日志。
来自已获批准的案例：我们如何回应不同的需求。数据来自客户自己的分析工具。
Meta Ads · 工业 · 线索表单广告
工业企业
线索从 350 增至 595，单条线索成本下降 35%
任务报告
Meta 上的线索表单广告一直在投放，但预算被分散到许多相互竞争的广告系列中。目标不只是更多表单，而是销售团队能够跟进的更高质量咨询。
- 我们审查了账户，并按效果和成本对广告系列排序。
- 我们关闭了没有效果或相互竞争的多余广告系列，把预算集中到有效的系列上。
- 我们拆解出表现良好的广告系列在受众、信息和创意上的优势，并以可扩展的方式加以复制。
- 我们按线索质量优化表单问题和定向，并每周持续调整。
表单从 350 份增至 595 份，单条线索成本下降 35%。真正的收获不止于数量：在规模增长的同时，咨询质量也随之提升，销售团队收到的线索更加相关。
350 → 595表单线索
-35%单条线索成本
提升线索质量
Google Ads / CRO · 认证机构
UKBEM Belgelendirme
同样的流量，询盘增至 1.8 倍
任务报告
广告带来了访客，但他们没有索取报价或信息就离开了。问题不在流量，而在网站没能把访客转化为询盘。
- 围绕获客目标重建 Google Ads，把表单和来电作为转化来衡量。
- 按证书类型拆分广告系列，各自对应专属落地页。
- 简化服务页面，在首屏回答：什么证书、适合谁、需要多久。
- 缩短报价表单，并把资质认证、客户案例等信任元素放到表单附近。
- 每项改动都先衡量，再进入下一步。
访客转化为询盘的比率提升至 1.8 倍，同样的广告流量带来了多得多的线索。
1.8x转化率
Google Ads · 机械制造
Kamaksan Makina
预算不变，ROAS 提升 2.3 倍
任务报告
广告预算每月都在花，却看不清哪些广告带来了销售。目标不是增加预算，而是提升每一里拉的回报。
- 我们搭建并核实了转化追踪，让每一次销售行为都可衡量。
- 按产品组重建账户，每组都有独立的预算和目标。
- 依据搜索词报告建立否定关键词列表，拦截无关点击。
- 按产品组更新广告文案，并与落地页保持一致。
- 出价策略对准回报目标，并每周优化。
在不增加预算的情况下，广告支出回报提升 2.3 倍，ROAS 达到 7.9：每投入 1 里拉广告费，约带来 7.9 里拉收入。
2.3xROAS 提升
7.9实现的 ROAS
流程
从第一周起 就有可衡量的进展。
账户审计
我们审查广告系列结构、受众、表单和近期花费，并按重要程度排列损失点。
精简
我们关闭没有效果或相互竞争的广告系列，把预算集中到有效的系列上。
扩量
我们把表现良好的广告系列的优势迁移到新的受众和创意上，并有节制地增加预算。
每周优化
我们每周同时跟踪单条线索成本和线索质量，并在月度报告中分享结果和下一步。
交付成果
具体的范围，可见的进展。
账户状态和每一次改动对你始终可见。
- 01账户审计报告与优先级清单
- 02广告系列结构与预算分配
- 03表单设置与资格筛选问题
- 04创意与信息测试计划
- 05Meta Pixel 与 Conversions API 衡量设置
- 06每周优化记录与月度报告
常见问题
开始之前。
你们可以接手我们现有的账户吗？
可以。我们会在不删除历史数据的情况下接手。先做审计，再一起决定保留什么、重建什么。
用线索表单，还是引导到网站？
两者都有效，选择取决于您的销售流程。需要快速、大量的咨询时，线索表单效果更好；产品需要讲解时，着陆页更合适。我们通常会同时测试两者。
你们如何提升表单质量？
我们在表单中加入资格筛选问题，并把销售团队的反馈带回广告系列。在一家工业企业客户中，表单从 350 份增至 595 份，同时咨询质量也有所提升。
我们需要增加预算吗？
不一定。我们先关闭多余的广告系列，把现有预算集中到有效的系列上。在一家工业企业客户中，单条线索成本因此下降了 35%。
广告账户归谁？
账户和数据始终在你的名下。我们通过管理员权限开展工作。
下一步
你的广告预算变成了什么？
让我们一起看看您的 Meta 账户。第一次沟通时，我们会理清广告系列结构、表单质量和最大的损失点。