转化衡量
不准确衡量带来销售、咨询或来电的行为，任何优化都站不住脚。我们先搭建并验证衡量。
- Google Ads 与 GA4 转化
- Tag Manager 设置
- 表单、来电与销售跟踪
- 转化价值与优先级
WEBSIDE AGENCY从战略到执行
合作过的品牌 · 80+ 个品牌
来自实战的数字
2.3xROAS 提升Kamaksan Makina
1.8x转化率UKBEM Belgelendirme
我们的方法
在增加预算之前，需要先看清 每一笔花费 带来了什么。
我们做什么
从衡量到出价，一套账户方案。
Google Ads 的效果通常不是在广告上流失，而是在衡量和账户结构上。我们同时处理四个方面。
账户与广告系列结构
我们让产品、服务或地区分组可以分别管理；每组都有自己的预算和目标。
- 广告系列与广告组搭建
- 区分搜索、效果最大化和展示广告
- 地区与时段规划
搜索字词与广告
我们从搜索字词报告中看清预算流向，切断无关点击，并让广告与搜索匹配。
- 否定关键词列表
- 广告文案与素材
- 落地页匹配
出价与预算管理
我们按回报或成本目标设置出价策略，并把预算转向有成效的广告系列。
- 目标 ROAS 与目标 CPA
- 每周优化
- 月度效果报告
我们首先查看的地方
打开账户时我们 首先检查的内容。
在我们接手的账户中，最常见的问题通常出现在同样的地方。
衡量的转化真的是销售吗？
如果把页面浏览或点击这类弱信号算作转化，系统就会学到错误的东西。第一步就是把它们区分开。
预算花在了哪里？
搜索字词报告会显示流向与品牌无关搜索的预算。在 Kamaksan，我们用这份清单切断了无关点击。
广告和页面说的是同一件事吗？
如果落地页没有兑现广告的承诺，点击就白费了。我们把广告组和页面放在一起处理。
已完成的任务
任务日志。
来自已获批准的案例：我们如何回应不同的需求。数据来自客户自己的分析工具。
Google Ads · 机械制造
Kamaksan Makina
预算不变，ROAS 提升 2.3 倍
任务报告
广告预算每月都在花，却看不清哪些广告带来了销售。目标不是增加预算，而是提升每一里拉的回报。
- 我们搭建并核实了转化追踪，让每一次销售行为都可衡量。
- 按产品组重建账户，每组都有独立的预算和目标。
- 依据搜索词报告建立否定关键词列表，拦截无关点击。
- 按产品组更新广告文案，并与落地页保持一致。
- 出价策略对准回报目标，并每周优化。
在不增加预算的情况下，广告支出回报提升 2.3 倍，ROAS 达到 7.9：每投入 1 里拉广告费，约带来 7.9 里拉收入。
2.3xROAS 提升
7.9实现的 ROAS
Google Ads / CRO · 认证机构
UKBEM Belgelendirme
同样的流量，询盘增至 1.8 倍
任务报告
广告带来了访客，但他们没有索取报价或信息就离开了。问题不在流量，而在网站没能把访客转化为询盘。
- 围绕获客目标重建 Google Ads，把表单和来电作为转化来衡量。
- 按证书类型拆分广告系列，各自对应专属落地页。
- 简化服务页面，在首屏回答：什么证书、适合谁、需要多久。
- 缩短报价表单，并把资质认证、客户案例等信任元素放到表单附近。
- 每项改动都先衡量，再进入下一步。
访客转化为询盘的比率提升至 1.8 倍，同样的广告流量带来了多得多的线索。
1.8x转化率
流程
从第一周起 就有可衡量的进展。
账户审计
我们检查衡量、广告系列结构、搜索字词和近期花费，并按重要性排列损失。
搭建衡量
我们重新定义转化，并用 Tag Manager 和 GA4 验证。在数据干净之前不调整出价。
重新搭建
我们把广告系列拆分成组，更新否定词列表和广告文案，并匹配落地页。
每周优化
我们每周检查出价、预算和搜索字词，并在月度报告中分享结果和下一步。
交付成果
具体的范围，可见的进展。
账户状态和每一次改动对你始终可见。
- 01账户审计报告与优先级清单
- 02转化跟踪方案与搭建
- 03广告系列结构与预算分配
- 04否定关键词与广告文案组合
- 05落地页匹配建议
- 06每周优化记录与月度报告
常见问题
开始之前。
你们可以接手我们现有的账户吗？
可以。我们会在不删除历史数据的情况下接手。先做审计，再一起决定保留什么、重建什么。
我们需要增加预算吗？
不一定。在 Kamaksan，预算没有增加，ROAS 提升到 2.3 倍。我们先提高现有花费的效率，再根据数据规划增长。
什么时候能看到结果？
衡量和账户结构的修正通常在最初几周就能见效。出价策略需要几周的数据才能稳定。
广告账户归谁？
账户和数据始终在你的名下。我们通过管理员权限开展工作。
按线索还是按销售来搭建？
取决于你的业务目标。在 UKBEM，我们按咨询而不是销售来搭建广告系列，并分别衡量表单和来电。
下一步
你的广告预算变成了什么？
让我们一起看看你的账户。在第一次沟通中，我们会明确衡量现状和最大的损失点。