ليس المزيد من النماذج، بل طلب أفضل.

كانت الإعلانات تجلب الزوار، لكنهم يغادرون دون طلب عرض سعر أو معلومات. لم تكن المشكلة في الزيارات، بل في أن الموقع لا يحوّل الزوار إلى طلبات.

1. أُعيد بناء Google Ads حول الطلبات، مع قياس النماذج والمكالمات كتحويلات.
2. قُسّمت الحملات حسب نوع الشهادة، ولكل منها صفحة هبوط خاصة.
3. بُسّطت صفحات الخدمات لتجيب في الشاشة الأولى: أي شهادة، ولمن، وفي كم من الوقت.
4. اختُصر نموذج طلب العرض، ونُقلت عناصر الثقة مثل الاعتمادات والمراجع بالقرب منه.
5. قيس كل تغيير قبل الخطوة التالية.

ارتفعت نسبة تحوّل الزوار إلى طلبات 1.8 مرة، فجاءت زيارات الإعلانات نفسها بعدد أكبر بكثير من العملاء المحتملين.

كانت ميزانية الإعلانات تُصرف كل شهر، لكن لم يكن واضحًا أي الحملات تجلب المبيعات. لم يكن الهدف زيادة الميزانية، بل زيادة عائد كل ليرة.

1. أعددنا قياس التحويلات وتحققنا منه لتصبح كل عملية بيع قابلة للقياس.
2. أُعيد بناء الحساب حسب مجموعات المنتجات، لكل مجموعة ميزانيتها وهدفها.
3. أوقفت قوائم الكلمات السلبية المستخرجة من تقارير مصطلحات البحث النقرات غير ذات الصلة.
4. جُدّدت نصوص الإعلانات ومطابقتها مع صفحات الهبوط لكل مجموعة منتجات.
5. ضُبطت استراتيجية المزايدة على هدف العائد وحُسّنت أسبوعيًا.

دون زيادة الميزانية ارتفع العائد على الإنفاق الإعلاني 2.3 مرة ووصل ROAS إلى 7.9: كل ليرة أُنفقت على الإعلانات جلبت نحو 7.9 ليرة من الإيرادات.