Cuando el presupuesto publicitario se gasta cada mes pero no está claro qué campaña trae ventas, la primera idea suele ser aumentarlo. Sin embargo, si la medición está mal, más presupuesto solo agranda el problema. En Kamaksan Makina nuestro objetivo no era aumentar el presupuesto, sino el retorno de cada lira gastada.
Al final, sin más presupuesto, el retorno de la inversión publicitaria se multiplicó por 2,3 y el ROAS llegó a 7,9: cada lira invertida en anuncios generó unas 7,9 liras de ingresos. Este fue el camino.
1. Primero, la medición
Configuramos y verificamos la medición de conversiones para seguir cada acción de venta por separado. Sin este paso, toda optimización es una suposición. Asegúrese de que lo que la plataforma llama «conversión» es de verdad una acción relevante para su negocio.
2. Estructurar la cuenta según el negocio
Reconstruimos la cuenta por grupos de producto, cada uno con su presupuesto y objetivo. Así, un grupo rentable dejó de cargar en silencio con el presupuesto de uno débil y el rendimiento real de cada grupo se hizo visible.
3. Cortar los clics irrelevantes
Creamos listas de palabras clave negativas a partir de los informes de términos de búsqueda. Es una de las tareas menos comentadas pero de efecto más rápido: el presupuesto que se iba en búsquedas sin intención de compra pasa directamente a las campañas que funcionan.
4. Alinear anuncio y página
Renovamos los textos de anuncio y su correspondencia con las páginas de destino por grupo de producto. Lo que el usuario ve en el anuncio debe encontrarlo al hacer clic. Esa coherencia mejora la tasa de conversión y la valoración de calidad del anuncio.
5. Vincular las pujas al objetivo y revisar cada semana
Orientamos la estrategia de pujas a un objetivo de retorno y la ajustamos semanalmente. Pequeñas decisiones medibles, en lugar de grandes saltos, acaban sumando una gran diferencia.
La misma lógica sirve para la captación de contactos
En empresas que recogen solicitudes de presupuesto en lugar de ventas, el enfoque es el mismo. En UKBEM Belgelendirme reorientamos los anuncios hacia las solicitudes y simplificamos las páginas; el mismo tráfico generó 1,8 veces más solicitudes.
Si no ve con claridad adónde va su inversión publicitaria, consulte nuestro servicio de Google Ads o valoremos juntos la situación.