Wenn das Werbebudget jeden Monat ausgegeben wird, aber unklar ist, welche Kampagne Umsatz bringt, liegt der erste Gedanke meist bei einem höheren Budget. Ist die Messung jedoch falsch, vergrößert ein höheres Budget nur das Problem. Bei Kamaksan Makina war unser Ziel nicht mehr Budget, sondern mehr Ertrag aus jeder ausgegebenen Lira.
Am Ende stieg der Werbeertrag ohne höheres Budget auf das 2,3-Fache, der ROAS erreichte 7,9: Jede in Werbung investierte Lira brachte rund 7,9 Lira Umsatz. So sind wir vorgegangen.
1. Zuerst die Messung
Wir haben die Conversion-Messung eingerichtet und geprüft, sodass jede Verkaufsaktion einzeln messbar wurde. Ohne diesen Schritt ist jede Optimierung geraten. Stellen Sie sicher, dass das, was die Werbeplattform „Conversion“ nennt, wirklich eine relevante Aktion für Ihr Geschäft ist.
2. Das Konto nach dem Geschäft aufbauen
Wir haben das Konto nach Produktgruppen neu strukturiert, jede mit eigenem Budget und Ziel. So musste eine starke Produktgruppe nicht mehr stillschweigend das Budget einer schwachen tragen, und die echte Leistung jeder Gruppe wurde sichtbar.
3. Irrelevante Klicks stoppen
Aus den Suchbegriffsberichten haben wir Listen negativer Keywords erstellt. Das ist eine der am wenigsten diskutierten, aber am schnellsten wirkenden Aufgaben: Budget, das an Suchen ohne Kaufabsicht ging, fließt direkt in funktionierende Kampagnen.
4. Anzeige und Seite abstimmen
Anzeigentexte und Landingpages haben wir je Produktgruppe aufeinander abgestimmt. Was Nutzer in der Anzeige sehen, sollten sie nach dem Klick auch finden. Diese Übereinstimmung verbessert sowohl die Conversion-Rate als auch die Qualitätsbewertung der Anzeige.
5. Gebote ans Ziel koppeln und wöchentlich prüfen
Die Gebotsstrategie haben wir auf ein Ertragsziel ausgerichtet und wöchentlich nachjustiert. Kleine, messbare Entscheidungen statt großer Sprünge summieren sich mit der Zeit zu einem großen Unterschied.
Dieselbe Logik gilt für Leadgenerierung
Auch bei Unternehmen, die Angebotsanfragen statt Verkäufe sammeln, ist der Ansatz derselbe. Bei UKBEM Belgelendirme haben wir die Anzeigen auf Anfragen ausgerichtet und die Seiten vereinfacht; derselbe Traffic brachte 1,8-mal mehr Anfragen.
Wenn Sie nicht klar sehen, wohin Ihr Werbebudget fließt, sehen Sie sich unsere Google-Ads-Leistung an oder lassen Sie uns die Lage gemeinsam bewerten.