Quand le budget publicitaire est dépensé chaque mois sans savoir quelle campagne génère des ventes, le premier réflexe est souvent d'augmenter le budget. Mais si la mesure est fausse, un budget plus élevé ne fait qu'agrandir le problème. Chez Kamaksan Makina, l'objectif n'était pas d'augmenter le budget, mais le rendement de chaque lira dépensée.
Résultat : sans hausse de budget, le retour sur dépenses publicitaires a été multiplié par 2,3 et le ROAS a atteint 7,9 ; chaque lira investie a rapporté environ 7,9 lira de chiffre d'affaires. Voici notre démarche.
1. La mesure d'abord
Nous avons mis en place et vérifié la mesure des conversions pour suivre chaque action de vente séparément. Sans cette étape, toute optimisation est une supposition. Assurez-vous que ce que la plateforme appelle « conversion » est réellement une action utile à votre activité.
2. Structurer le compte selon l'activité
Nous avons reconstruit le compte par groupes de produits, chacun avec son budget et son objectif. Ainsi, un groupe performant ne portait plus en silence le budget d'un groupe faible, et la performance réelle de chacun devenait visible.
3. Couper les clics non pertinents
Nous avons créé des listes de mots-clés négatifs à partir des rapports de termes de recherche. C'est l'une des tâches les moins discutées mais les plus rapides à produire de l'effet : le budget qui partait sur des recherches sans intention d'achat revient directement aux campagnes qui fonctionnent.
4. Aligner l'annonce et la page
Nous avons revu textes d'annonces et pages d'atterrissage par groupe de produits. Ce que l'utilisateur voit dans l'annonce, il doit le retrouver après le clic. Cette cohérence améliore à la fois le taux de conversion et l'évaluation de qualité.
5. Lier les enchères à l'objectif et revoir chaque semaine
Nous avons calé la stratégie d'enchères sur un objectif de rendement et l'avons ajustée chaque semaine. De petites décisions mesurables plutôt que de grands bonds finissent par faire une grande différence.
La même logique vaut pour la génération de leads
Pour les entreprises qui collectent des demandes de devis plutôt que des ventes, l'approche est identique. Chez UKBEM Belgelendirme, nous avons recentré les annonces sur les demandes et simplifié les pages ; le même trafic a produit 1,8 fois plus de demandes.
Si vous ne voyez pas clairement où va votre budget publicitaire, découvrez notre service Google Ads ou faisons le point ensemble.