Quando il budget pubblicitario viene speso ogni mese ma non è chiaro quale campagna porti vendite, la prima idea di solito è aumentarlo. Se però la misurazione è sbagliata, un budget più alto ingrandisce soltanto il problema. Per Kamaksan Makina l'obiettivo non era aumentare il budget, ma il ritorno di ogni lira spesa.
Alla fine, senza aumentare il budget, il ritorno sulla spesa pubblicitaria è cresciuto di 2,3 volte e il ROAS ha raggiunto 7,9: ogni lira investita in annunci ha generato circa 7,9 lire di ricavi. Ecco il percorso.
1. Prima la misurazione
Abbiamo impostato e verificato la misurazione delle conversioni per seguire ogni azione di vendita separatamente. Senza questo passo ogni ottimizzazione è un tentativo. Assicurati che ciò che la piattaforma chiama «conversione» sia davvero un'azione utile per il tuo business.
2. Strutturare l'account secondo il business
Abbiamo ricostruito l'account per gruppi di prodotto, ciascuno con budget e obiettivo propri. Così un gruppo performante non sosteneva più in silenzio il budget di uno debole e la reale performance di ogni gruppo è diventata visibile.
3. Tagliare i clic irrilevanti
Abbiamo creato liste di parole chiave negative dai report dei termini di ricerca. È uno dei lavori meno discussi ma più rapidi nell'effetto: il budget speso su ricerche senza intenzione d'acquisto va direttamente alle campagne che funzionano.
4. Allineare annuncio e pagina
Abbiamo rinnovato testi degli annunci e corrispondenza con le landing page per gruppo di prodotto. Ciò che l'utente vede nell'annuncio deve ritrovarlo dopo il clic. Questa coerenza migliora sia il tasso di conversione sia la valutazione di qualità.
5. Legare le offerte all'obiettivo e verificare ogni settimana
Abbiamo orientato la strategia di offerta a un obiettivo di ritorno e l'abbiamo regolata ogni settimana. Piccole decisioni misurabili, invece di grandi salti, nel tempo fanno una grande differenza.
La stessa logica vale per la lead generation
Anche per le aziende che raccolgono richieste di preventivo invece di vendite l'approccio è lo stesso. Per UKBEM Belgelendirme abbiamo orientato gli annunci alle richieste e semplificato le pagine; lo stesso traffico ha generato 1,8 volte più richieste.
Se non vedi chiaramente dove va il tuo budget pubblicitario, scopri il nostro servizio Google Ads o valutiamo insieme la situazione.