عندما تُصرف ميزانية الإعلانات كل شهر دون أن يتضح أي حملة تجلب المبيعات، فأول ما يخطر غالبًا هو زيادة الميزانية. لكن إن كان القياس خاطئًا، فزيادة الميزانية تكبّر المشكلة فقط. في Kamaksan Makina لم يكن هدفنا زيادة الميزانية، بل زيادة عائد كل ليرة تُنفق.
وفي النهاية، دون زيادة الميزانية، ارتفع العائد على الإنفاق الإعلاني 2.3 مرة ووصل ROAS إلى 7.9: كل ليرة أُنفقت على الإعلانات جلبت نحو 7.9 ليرة من الإيرادات. هذا هو الطريق الذي سلكناه.
1. القياس أولًا
أعددنا قياس التحويلات وتحققنا منه لتصبح كل عملية بيع قابلة للقياس على حدة. من دون هذه الخطوة يكون كل تحسين مجرد تخمين. تأكد من أن ما تسميه منصة الإعلانات «تحويلًا» هو فعلًا إجراء مفيد لعملك.
2. بناء الحساب وفق بنية العمل
أعدنا بناء الحساب حسب مجموعات المنتجات، لكل مجموعة ميزانيتها وهدفها. وهكذا لم تعد المجموعة الناجحة تحمل بصمت ميزانية المجموعة الضعيفة، وصار الأداء الحقيقي لكل مجموعة مرئيًا.
3. إيقاف النقرات غير ذات الصلة
أنشأنا قوائم كلمات مفتاحية سلبية من تقارير مصطلحات البحث. إنها من أقل المهام حديثًا عنها لكنها من أسرعها أثرًا: الميزانية التي كانت تذهب إلى عمليات بحث لن تؤدي إلى بيع تذهب مباشرة إلى الحملات الناجحة.
4. مطابقة الإعلان مع الصفحة
جدّدنا نصوص الإعلانات ومطابقتها مع صفحات الهبوط لكل مجموعة منتجات. ما يراه المستخدم في الإعلان يجب أن يجده عند النقر. وهذه المطابقة تحسّن معدل التحويل وتقييم جودة الإعلان معًا.
5. ربط المزايدة بالهدف والمراجعة أسبوعيًا
ضبطنا استراتيجية المزايدة على هدف العائد وواصلنا تحسينها أسبوعيًا. فالقرارات الصغيرة القابلة للقياس بدل القفزات الكبيرة تتراكم مع الوقت لتصنع فرقًا كبيرًا.
المنطق نفسه ينطبق على جمع الطلبات
في الأعمال التي تجمع طلبات عروض الأسعار بدل المبيعات، يبقى النهج نفسه. في UKBEM Belgelendirme أعدنا بناء الإعلانات حول الطلبات وبسّطنا الصفحات؛ فجلبت الزيارات نفسها طلبات أكثر 1.8 مرة.
إن لم تكن ترى بوضوح أين تذهب ميزانية إعلاناتك، اطّلع على خدمة Google Ads لدينا أو لنقيّم الوضع معًا.