Reklam bütçesi düzenli harcanıyor ama hangi kampanyanın satış getirdiği net görülmüyorsa, ilk akla gelen çözüm genellikle bütçeyi artırmak olur. Oysa ölçüm yanlışsa, bütçeyi büyütmek sorunu da büyütür. Kamaksan Makina’da hedefimiz bütçeyi büyütmek değil, harcanan her liranın getirisini artırmaktı.
Sonuçta bütçe artmadan reklam harcamasının getirisi 2,3 katına çıktı ve ROAS 7,9’a ulaştı. Yani reklama harcanan her 1 lira yaklaşık 7,9 lira gelir getirdi. İşte izlediğimiz yol.
1. Önce ölçüm
Dönüşüm ölçümünü kurup doğruladık ve satış getiren aksiyonları ayrı ayrı izlenir hale getirdik. Bu adım olmadan yapılan her optimizasyon tahmine dayanır. Reklam platformunun “dönüşüm” dediği şeyin gerçekten işinize yarayan bir aksiyon olduğundan emin olun.
2. Hesap yapısını işin yapısına göre kurun
Hesabı ürün gruplarına göre yeniden kurduk; her grup kendi bütçesi ve hedefiyle çalıştı. Böylece iyi çalışan ürün grubu, kötü çalışanın bütçesini sessizce taşımak zorunda kalmadı ve her grubun gerçek performansı görünür oldu.
3. Alakasız tıklamaları kesin
Arama terimi raporlarından negatif anahtar kelime listeleri çıkardık. Bu, en az konuşulan ama en hızlı sonuç veren işlerden biri: hiç satış getirmeyecek aramalara harcanan bütçe, doğrudan iyi çalışan kampanyalara kalır.
4. Reklamla sayfayı eşleştirin
Reklam metinlerini ve açılış sayfası eşleşmesini ürün gruplarına göre yeniledik. Kullanıcı reklamda ne gördüyse, tıkladığında da onu bulmalı. Bu eşleşme hem dönüşüm oranını hem de reklamın kalite değerlendirmesini iyileştirir.
5. Teklif stratejisini hedefe bağlayın ve her hafta bakın
Teklif stratejisini getiri hedefine göre ayarladık ve haftalık optimizasyonla sürdürdük. Büyük sıçramalar yerine küçük, ölçülebilir kararlar almak; zamanla birikerek büyük farka dönüşüyor.
Aynı mantık talep toplayan işlerde de geçerli
Satış değil teklif talebi toplayan işlerde de yaklaşım aynı. UKBEM Belgelendirme’de reklamları talep hedefine göre yeniden kurup sayfaları sadeleştirdik; aynı trafikten 1,8 kat daha fazla talep alındı.
Reklam harcamanızın nereye gittiğini net göremiyorsanız Google Ads hizmetimize göz atabilir ya da mevcut durumu birlikte değerlendirebiliriz.